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自2019年下半年以來，為更加快速地發揮自身既有優勢，增強企業抵御政策風險等不確定因素的能力，康恩貝根據進一步聚焦發展中藥大健康產業的要求，加強對政策影響程度較低的非醫保類市場和非醫院端市場產品的拓展，繼續以大品牌大品種工程為抓手推進營銷創新，大力拓展產品在零售終端的份額。

今年一季度，面對新冠肺炎疫情的嚴重沖擊，康恩貝堅持“以客戶為中心，持續為客戶創造價值”的理念，通過系列客戶鏈接工作與品牌傳播活動的實施，抓住疫情防控帶來的市場需求，努力奮戰，零售終端收入實現快速增長，有效彌補了因丹參川芎嗪注射液銷售下降及疫情沖擊所帶來的醫療終端業務的下降。

根據2020年康恩貝（600572）一季度有關數據顯示，公司主要受醫保政策影響的醫療端業務收入占比從去年同期的57%降至39%，下降約18個百分點。但與此同時，公司零售端業務收入達9億元，同比增長了3.1億元，增速超過50%，收入占比從37%上升至51%，增加了14個百分點。

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在這份數據的背后，康恩貝旗下以OTC藥品生產與營銷為核心的浙江康恩貝中藥公司表現尤為突出。一季度，該公司實現營業收入5.78億，同比增長40.01%，實現凈利潤5365萬元，同比增長47.84%。其中，“金笛”牌復方魚腥草合劑2.10億元，同比增175.88%；“康恩貝”牌腸炎寧系列2.19億元，同比增長22.93%。

使命共振 價值共生

去年12月，康恩貝以浙江康恩貝中藥公司下屬的營銷團隊——英諾琺醫藥公司為平臺，推進與全國770余家志同道合的連鎖組建“涌泉相報”聯盟，攜手客戶走進社區，開展了數千場鏈接活動，建立涌泉相報身心健康區，幫助藥店與消費者建立心與心的鏈接，為消費者帶去更多健康之方幸福之道，企業品牌與產品在客戶及消費者心中得到了進一步提升。

2020年2月16日，正值疫情防控阻擊戰的關鍵時期，英諾琺策劃發起#致敬百萬哨兵#活動，為疫情期間奮戰在抗疫一線的689家連鎖中的5.25萬名藥店人購買疫情專項險，用實際行動，關注百萬藥店人，與他們一起并肩前行；同時，公司還與183家涌泉相報聯盟連鎖開展金笛杯最美“逆行者/杰出貢獻者”評選活動。這些活動一經發起，便引起廣泛關注，激發了藥店人強烈的情感共鳴，進一步提升了藥店人的使命感與崇高感。

都說疫情是一面鏡子，一個團隊的成色與戰斗力經此一疫一覽無余。疫情洶洶的一季度里，英諾琺團隊共開展金笛動銷活動18587場，開展金奧康動銷活動1485場，開展分銷活動147場。同時，他們全力以赴去鏈接和關愛客戶，用自己細小的行動展現出了作為醫藥人應有的擔當，2~3月期間，英諾琺全體銷售人員共計為客戶做了22.5萬件實質性的好人好事。

積極創新 突破可期

近年來，英諾琺團隊圍繞“以客戶為中心、以奮斗者為本”的理念，通過深入推進與客戶、員工的價值共同體建設，依托康恩貝大品牌大品種工程的機制與資源保障，加強營銷模式創新，金奧康、腸炎寧、金笛等多個品牌取得良好增長。其中，金笛牌復方魚腥草合劑自2017年推向全國市場以來品牌影響力快速擴張，銷售取得連年高速增長，遠超行業增速。

今年4月，英諾琺強力推進腸炎寧品牌提升活動，聚焦出差、旅行人群，以“旅行帶上腸炎寧”為產品定位，從原來以拉肚子作為目標人群轉為每年60.1億次的旅游人群，在消費者腦海中將“旅行”與腸炎寧形成強關聯，從低頻產品轉向高頻，努力擴大該產品的市場份額。五一黃金周，公司開展#百萬尋找康恩貝腸炎寧#活動，聚焦抖音、今日頭條、分眾傳媒等傳播主陣地，一時間成為熱議的話題，#百萬尋找康恩貝腸炎寧#的活動一定程度上實現了品牌的口口相傳，為新傳播環境下營銷模式的創新作了較好的嘗試，也為腸炎寧大品牌的打造起到了積極的作用。

二季度里，英諾琺還將進一步加強腸炎寧、金笛、金奧康等品牌的建設，深化品牌內涵開發和品牌非藥品產品的拓展，加速全國市場開拓，為品牌突破積蓄新的能量。

目前，中國已成為全球第二大健康消費及OTC藥品市場，業內預計，未來在人口老齡化加速的驅動下，OTC藥品行業增速將進一步加快。有數據預測，隨著中國大健康市場的擴容，預計OTC藥品市場規模有望從目前的3000億元左右擴大到未來的6000-8000億元，市場規模龐大。經過數十年的發展，康恩貝在OTC品牌、產品、團隊等方面積累了相當的優勢，相信隨著公司中藥大健康產業戰略的施行，康恩貝將進一步在零售終端發力并收獲更大成果。